誰說經濟低迷？一家商場國慶客流超故宮3倍，這是為什么？

國慶期間，故宮7天接納旅客約60萬，成了“人人人人宮”~

 

而令人驚訝的是，紅星美凱龍黃金周客流量186萬人次，是故宮的3倍！

 

即使國慶上億人出游，紅星美凱龍仍然創造了全國商戶銷售總額達到48.3億，同比增長15%。

 

而且，國慶的“擠擠擠”、“搶搶搶”、“買買買”，在紅星美凱龍一個都不少：

 

▲有種黃金周國外入境口岸的即視感

▲團購的特點是人多取勝

 

▲這是明星演唱會的節奏

 

為什么國慶假期，很多人選擇去逛紅星美凱龍？

為什么一個“7天”，紅星美凱龍能有這樣的銷售成績？

為什么紅星美凱龍能得到那么多人的認可？

巨大的疑問要說三次，但具有說服力的理由或許只有1個——實力。

 

營銷是商業的東風

在今年的國慶大型促銷中，紅星美凱龍借來3道東風。

❶ 高圓圓&Angelababy聯合40位明星，這是另一個版本的AH婚禮

 

“代言人+全國商場活動明星”的強大矩陣組合，讓商場變成景區。

 

黃曉明，焦恩俊，何家勁，楊恭如，彭佳慧，張瑋，張赫宣，薛之謙，徐懷鈺，巫啟賢，潘美辰，蔡妍等40多位內地、臺灣、香港、韓國明星齊聚紅星美凱龍，引得不少市民驚呼：“這是景區？演唱會？還是商場呀！”

 

 

❷ 你有3萬個選擇

憑借強大的供應鏈整合能力，在國慶期間整合全國優質廠商資源，選擇不同客群，共推出了“3萬款”爆款產品。

❸ 會員包了三分之二的場子

 

經過一年的積累，紅星美凱龍會員總量已經達到357萬，會員平均客單價達到3.27萬，這種“精準蓄客”的做法使得會員的消費高于普通顧客，在十一銷售中會員貢獻率達到61.7%。

 

在實體銷售乏力的當下，這樣的成績令行業內外都表示震驚。

 

運營是商業的內功

為什么紅星美凱龍能做到“本次假期熱銷，次次假期熱銷”？3大家居行業特色和紅星美凱龍的運營內功，講給你聽。

 

❶ 這是一個中石油+中石化的行業

中國家居業2.1萬億的市場總量，在平均8年重新裝修一次的周期性需求下，已經進入循環消費時代，預計至2019年行業能保持10%的持續增長，市場潛力十分巨大。

❷ 這是一個遠比買iPhone6s更慎重的行業

在“高客單”的家居行業，消費者單次購買金額普遍較高，購買選擇非常慎重。紅星美凱龍專注于全行業67%份額的主流市場，吸引中高端品牌入駐，保證高水準品質，贏得消費者的認可。

❸ 這是一個沒有共性、只有個性的零售行業

在“非標”的家居行業，面對沒有標準化的消費者需求，企業往往需要在個性化服務上一決高下。紅星美凱龍匯集全球美學，引導多元的家居消費體驗，“想怎么美，就怎么裝”。

誰 說經濟低迷？2015年上半年紅星美凱龍核心凈利潤同比增長31%，花旗給予紅星美凱龍“買入”評級和14.6港元的目標價，摩根士丹利給出“買入”評級 和14.77港元的目標價，高盛給出14.2港元的目標價，中金更是推薦“強力買入”并給予16元目標價。經濟好不好，就看你敢不敢創新，用李總理的話說 就是，我們要萬眾創新。戰略創新、體驗創新、服務創新......創新帶給紅星美凱龍這樣的實力，被消費者“搶搶搶”，被國際大牌投行推薦“買買買”，你還驚訝嗎？